Cette recherche s’inscrit dans la problématique générale du pilotage de la performance dans un contexte interorganisationnel. Ce problème est posé dans le contexte particulier d’un réseau interorganisationnel, où la performance dépend pour une large part des ressources humaines, appréhendées ici au travers de leurs compétences et de leurs interactions. L’approche conceptuelle conduit à proposer une vision holiste de la performance, s’appuyant sur les représentations qu’ont les acteurs des processus qui y mènent. La démarche adaptée à une telle perspective est celle de l’étude de deux cas, à travers la réalisation d’une étude longitudinale d’une part, et d’autre part l’utilisation de cartes cognitives. Les enseignements du terrain ont conduit à confirmer une articulation difficile entre coordination formelle et coopération informelle, et par ailleurs à déterminer les processus menant à la performance pour la piloter. La relative autonomie des acteurs conduit à appréhender les coopérations et la performance qu’elles induisent en termes d’interactions interindividuelles. Les liens entre la performance, les compétences et les coopérations ont été démontrés.