La coopétition : une strategie transitoire ? - Université de Montpellier Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Gestion 2000 Année : 2018

La coopétition : une strategie transitoire ?

David Merieau
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 1043375

Résumé

Firms engage massively in complex relationships of simultaneous cooperation and competition, defined as coopetition relationships. Previous research has sought to understand the determinants and antecedents of these relationships, the implementation of the strategic process or the implication of these strategies on the performance of firms. However, the majority of previous research does not address coopetition from a dynamic point of view. However, it seems interesting to understand which strategy precedes the coopetition and which strategy is adopted after a coopetition strategy. This research aims to fill this gap. In particular, it raises the question of the status of a strategy of coopetition, between sustainable strategy and transitional strategy. To illuminate this dynamic strategic process, theoretical reasoning is proposed from the Bengtsson and Kock (2000) model and from the theory of resources. To illustrate this analytical framework, an in-depth case study is carried out of the strategic dynamics between two SMEs. Several phases are identified : a competition phase, a coopetition phase and a coexistence phase. We detail these different phases and explain this evolution. The results show that coopetition allowed initial competitors to access key skills and resources. These transferred resources and skills have been combined by each partner to create a unique offering and a distinctive competitive advantage. Through coopetition, the partners were able to avoid direct competition by positioning themselves in distinct market segments while increasing the size of the initial market.
Las empresas participan muy activamente en las complejas relaciones de cooperación y competencia simultáneas, definidas como relaciones de coopetición. En las investigaciones precedentes se ha intentado comprender los determinantes y antecedentes de estas relaciones, la puesta en práctica del proceso estratégico o incluso la implicación de estas estrategias en el rendimiento de las empresas. Sin embargo, la mayoría de las investigaciones precedentes no aborda la coopetición desde un punto de vista dinámico. No obstante, parece interesante entender qué estrategia precede a la coopetición y qué estrategia se adopta después de una estrategia de coopetición. El objetivo de este trabajo de investigación es llenar este vacío. En particular, se plantea la cuestión de la situación de una estrategia de coopetición, entre estrategia sostenible y estrategia de transición. Para explicar este proceso estratégico dinámico, se propone un razonamiento teórico a partir del modelo de Bengtsson y Kock (2000) y de argumentos de la teoría de los recursos. Con el fin de ilustrar este marco analítico, se lleva a cabo un estudio de casos exhaustivo de la dinámica estratégica entre dos PYMES. Se distinguen varias fases : una fase de competencia, una fase de coopetición y una fase de coexistencia. Detallamos estas diferentes fases y explicamos esta evolución. Los resultados muestran que la coopetición ha permitido a los competidores iniciales acceder a competencias técnicas y recursos clave. Cada socio ha combinado estos recursos y competencias técnicas transferidos para crear una oferta única y una ventaja competitiva distintiva. Gracias a la coopetición, los socios han podido evitar una competencia directa al posicionarse en segmentos del mercado distintos a la vez que aumentaban el tamaño del mercado inicial.
Les firmes s’engagent massivement dans des relations complexes de coopération et de compétition simultanées, définies comme des relations de coopétition. Les recherches antérieures ont cherché à comprendre les déterminants et les antécédents de ces relations, la mise en œuvre du processus stratégique ou encore l’implication de ces stratégies sur la performance des firmes. Cependant, la majorité des recherches antérieures n’abordent pas la coopétition d’un point de vue dynamique. Or, il semble intéressant de comprendre quelle stratégie précède la coopétition et quelle stratégie est adoptée après une stratégie de coopétition. Cette recherche vise à combler ce gap. Elle pose notamment la question du statut d’une stratégie de coopétition, entre stratégie durable et stratégie transitoire. Pour éclairer ce processus stratégique dynamique un raisonnement théorique est proposé à partir du modèle de Bengtsson et Kock (2000) et d’arguments issue de la théorie des ressources. Afin d’illustrer ce cadre d’analyse, une étude de cas approfondie est réalisée de la dynamique stratégique entre deux PME. Plusieurs phases sont identifiées : une phase de compétition, une phase de coopétition et une phase de coexistence. Nous détaillons ces différentes phases et expliquons cette évolution. Les résultats montrent que la coopétition a permis aux concurrents initiaux d’accéder à des compétences et des ressources clés. Ces ressources et compétences transférées ont été combinées par chaque partenaire pour créer une offre singulière et un avantage concurrentiel distinctif. Grâce à la coopétition, les partenaires ont pu éviter une concurrence directe en se positionnant sur des segments de marchés distincts tout en augmentant la taille du marché initial
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-02051366 , version 1 (27-02-2019)

Identifiants

Citer

Anne Sophie Fernandez, David Merieau. La coopétition : une strategie transitoire ?. Gestion 2000, 2018, 35 (1), pp.47-69. ⟨10.3917/g2000.351.0047⟩. ⟨hal-02051366⟩
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